环保企业需要“说客”

“格林柯尔诚聘天下‘说客’”——日前，《人民日报》和《北京青年报》同时刊登的这则醒目的招聘广告，引得众多议论。且不论广告创意如何，仅就“说客”二字就足以让人瞠目结舌。

成功的企业，肯定拥有一批高水平的“说客”。在当前市场竞争日益激烈的状况下，能否预先拥有一些“可上九天揽月”的高素质“说”才，事关企业的前途命运。

“格林柯尔”作为生产无氟制冷剂的跨国公司，做广告诚聘“说客”，显示了企业对于各方面人才的重视程度，同时也为企业成功地做了一次形象广告。但除此之外，这一举动还有更深层的原因。在环保行业工作的朋友常感叹，现在人们的环保意识很差，环保业生意委实难做。做为企业，不仅需要有足够的投入研究环保方面的技术问题，更需要去说服社会公众增强环保意识，让他们接受你的环保产品。生产环保制冷剂的格林柯尔公司想必也有如此困扰。

由此更进一步地看，如果“格林柯尔”是为了销售自己的环保产品、为了公司的前途命运，而不得不招聘“说客”的话，那么，我们的社会是不是也应该为了自己的生存环境、前途命运而招聘“说客”呢？

“说客”，何解？

春秋战国，孔子以礼治国游说诸子，可谓之“说”；苏秦合纵六国可谓之“说”；唐雎不辱使命可谓之“说”；触忠言进谏也可谓之“说”。

《辞海》曰“游说之事，善于说动对方”也。

两千多年前，诸子纷争的战国时代，游说成为各国最重要的外交手段，也是读书人实现个人政治抱负、人生理想的重要方式，至于平原君、孟尝君纷纷招养门客扩大势力，依靠说客巩固政治地位，更可见“说客”在这个特殊的历史年代扮演着特殊重要的角色。

随着时间的流逝，“说客”的辉煌似已被定格在两千多年前。近日强势媒体《人民日报》和《北京青年报》竟同时印上了醒目的“说客”二字，此为何意？

当看到这则占了整整半个版面、不知是招聘信息还是企业形象宣传的广告时，人们的第一反应都是有点“懵”，不知这家企业在如此重要的报纸上如此明显的位置刊登这几个大字，究竟是要做什么？

“格林柯尔诚聘天下‘说客’”———这则占半个版的广告除了这一句让人摸不着头脑的话以外，再无任何其他言语。看似招聘信息，却无任何招聘目的、职位以及要求；看似企业宣传广告，却无任何商业产品信息。尤其是远离当代地久远的“说客”二字，让人难以捉摸，似懂非懂。

尽管两千多年前的说客其实就是叱咤风云、左右形势的大谋士大政客，但是对于距离历史太久的当代人来说，“说客”充其量只能算作口齿伶俐、靠嘴皮子吃饭的人而已。

为招一口舌之才，斥此巨资，商家的谋意怎会如此简单？可是，在崇尚实干的今天，北京格林柯尔公司却要“拽”出这个已经被疏远的称谓，大肆招揽“说客”，其意为何？难道“说客”在商战剧烈的今天仍有过人之处？

追根溯源，《左传》、《史记》以至《古文观止》，其中大部分篇目都是精彩的论说之辞。大到诸侯兴衰，小到个人成败，关于“说”与“被说”的妙文佳品比比皆是。或铺陈道理，中肯周到，或委婉曲折，变化多端，使苏秦、张仪、唐雎、晏子等一个个生动的“说客”形象跃然纸上。

渊博的学识、机智的思维、雄辩的谋略、敏捷的口才，春秋战国的“说客”们挽狂澜于社稷，成大业于各己。“格林柯尔”今天所要招聘的“说客”是否就是这个意义上的谋略之才？

诚然，做一个游说者容易，成为一名真正成功的“说客”绝非易事。我们已经看到，古往今来，每一个历史时期都有无数学者志士游说自己的政治理想，而名垂青史的却屈指可数。腹中空空无物，仅凭三寸不烂之舌，怎可仅靠言辞说动对方？

真正的“说客”是既有学识，又有雄谋大略，且善于分析形势，不乏实干精神的人。这种说客，岂是天生一张如簧之舌可以成就的？其成功的背后都有一番“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”的磨练。周人苏秦，当年连横的主张虽费尽口舌也没被秦惠王采纳。但他并没有灰心，认识到自身学说的不足，回家后，“乃夜发书，陈箧数十，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。”而后说动赵王约集六国合纵，功名成就。

看来，无论从哪方面理解，“说客”都不是一个只会鼓舌贫嘴之人；当代经济大潮中的“说客”，因北京格林柯尔环保工程公司这则立意新颖的招聘广告而为人注目。也许是人们认识到了在今天的商战中，“说客”对于企业同样具有左右兴衰成败的作用？

答案是肯定的。“格林柯尔诚聘天下‘说客’”，不仅显示出企业招揽人才的超前意识，更显示出“说客”在现代经济中举足轻重的作用。经济的发达使得市场不再是简单的商品交换场地，企业也不再是拥有高品质的产品就可以稳坐江山。21世纪的商业大战，犹如春秋战国的烽烟四起，企业要想在激烈的商战中保全地位、扩大疆界、兼并弱者，比以往任何时候都更需要张仪、苏秦这样的雄略之才、触、子产这样的忠谏之臣。因为，成熟的市场经济，要想在激烈的竞争中立于不败之地，在产品质量上做文章的同时，还要看是否拥有征服市场的“人才”———即拥有那种具备灵活的思维、严密的逻辑、活跃的创意、雄辩的口才，可以化干戈为玉帛，具有全面征服之志的“说客”。企业要凭借这些“说客”去赢得政府的支持，组合有效资源，融汇充足资金，联合优势企业，取得用户信任……可以说，从老板到普通的推销员，企业的每一位员工都是一名游说者。当然，其中成功者才是所谓的现代“说客”。

今天的市场不再是等来、靠来、要来的，而是靠人才去争来的。企业所需要的“说客”必须凭借自己坚实的知识理论、超人的智慧和雄辩的口才，去贯彻企业理念，说服市场，说服用户，说服对手，使企业在“说”的过程中扩充领土，成长壮大。

两千多年前，无数风流说客在诸侯征战中竞领风骚。今天，“格林柯尔”率先招聘现代企业营销之才，也许，无数“说客”驰骋商海的局面即将热烈上演。

如果我们把视角投到更广阔的背景中去，就会理解“格林柯尔”这则“说客”广告的更深层涵义。

地球上生长的万物，长久以来一直受到大气中臭氧层的保护。大气臭氧层像屏障一样保护人类和生物免受太阳的紫外线伤害；它如果消失，就意味着地球上生物的毁灭。在距地表11—48公里平流层中的臭氧层，对人类的重要性丝毫不亚于氧气。平流层集中了大气中70％的臭氧。这一层大气圈被称为臭氧层。

太阳辐射透过大气层射向地面时，太阳辐射的中波紫外线几乎全部被臭氧层吸收，从而使得地球上的生命免受伤害。在臭氧层内，臭氧的生成与消失处于动态平衡，维持着一定浓度。臭氧层犹如一个过滤器，有效地过滤掉几乎全部有害的中波紫外线UV－B，而长波紫外线比中波紫外线对生物的伤害要轻微得多。所以臭氧层是地球上生物赖以生存繁衍的保护神。世界各地的地面观测站对大气臭氧总量的观测记录表明，1985年以后全球臭氧总量逐渐衰减，这种减少主要发生在臭氧层。

1974年，美国加利福尼亚大学罗兰教授和莫利纳教授提出，在全球大量生产和使用CFC（即氯氟烃俗称氟里昂）扩散到平流层中臭氧层时，受到短波紫外线照射，分解出氯的自由基CL·，正是这种自由基CL·参与了对臭氧的消耗。

同年，在美国化学学会的年会上，又报告了臭氧层耗减对人类健康和生存环境的危害性，并指出气雾罐正直接把CFC喷放到大气中。这篇报告震惊了国际社会，要求保护臭氧层，禁止在气雾罐中用CFC作为起雾剂的呼声由此掀起。这一发现获得了1995年度诺贝尔化学奖。

1985年2月，英国南极考察队队长法曼发表报告说，他们从1977年起就发现，南极洲上空的臭氧总量从每年9月下旬开始迅速地减少一半左右，形成一个“臭氧空洞”，臭氧空洞一直持续到11月才逐渐恢复。这一报道引起全球震惊，要求保护臭氧层的呼声迅速高涨。

世界气象组织最新调查表明，近年来南极臭氧空洞较以往扩展将近一倍，已达2100万平方公里，比两个中国的面积还大。而全球臭氧空洞总面积已经达到南极臭氧空洞的1．9倍，甚至在号称地球“第三极”的青藏高原，科学家也观察到臭氧低值区和异常耗损的现象。

对深谙大气臭氧含量与人类健康关系的专家们来说，臭氧层就像人类生存环境的皮肤。如果我们的皮肤遭受到大面积的损害，我们还能生存吗？常识告诉我们，紫外线辐射的增强会严重危害植物和微生物，造成农牧业的减产和生态系统的破坏。研究表明：地球上空臭氧含量每减少1％，到达地球表面的紫外线辐射强度就会增强2％，全球皮肤癌的发病率可能会上升25％，每年将增加30万病例；白内障的发病率将上升7％，每年增加的病人将达到170万。据统计，1994年美国皮肤癌发病率是1974年的两倍，权威人士称，如果臭氧层耗损10％，美国死于皮肤癌的患者每年将增加100万。

格林柯尔（GREENCOOL）集团独家出资一千万元，联合中国国家环保总局与中科院，于1998年9月16日和1999年1月23日，先后在北京和广东惠州两地施放了大气臭氧层科学探测气球。在广东惠州施放的科考气球容积达三万立方米，是迄今为止世界最大的大气臭氧层科考气球。它收集的数据表明，广东地区上空臭氧含量之低也已进入“世界前列”，它意味着我国南方地区到达地球表面的紫外线辐射要比北方强烈，大约要高出40％。1999年1月23日，中国中央电视台《新闻30分》节目实况转播了在广东惠州施放三万立方米的臭氧层科考气球的情景。1月29日，这一世纪末大型环保科考活动的主办单位中国科学院大气物理研究所和格林柯尔集团召开新闻发布会，公布了此番科考探测的初步结果——在低纬度的广东地区上空的臭氧含量，比中纬度的北京地区上空臭氧含量低20％左右，而北京地区大气臭氧含量较以前已减少约8％，已下降为近20年来同期平均值的最低点。

就在我们还为在物质上取得的巨大成功而庆贺的时候，生态环境的恶化已为我们敲响了警钟。“格林柯尔”在为改善生态环境迈出切实步伐的同时，其诚招“说客”的举动，不也正是呼吁天下有识之士都来充当环境保护的“说客”吗？

面对世界性灾难，不同肤色的人们在震惊之余开始了携手行动。1987年至今，已有160国共同签署了《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，规定各签约国分阶段停止生产和使用CFC制冷剂，所有国家都要在2010年1月1日前停止生产CFC制冷剂，所有的新旧制冷设备都要改用无CFC制冷剂。中国于1991年6月加入该条约，按照有关条款，中国从1999年起冻结CFC制冷剂的生产和消费。随着《蒙特利尔议定书》的签定，世界各国开始寻求CFC的替代物。然而，当时的工程制冷界都陷入了左右为难的局面：丢弃了CFC，倒是满足了保护臭氧层的要求，可制冷剂的性能就要大打折扣，势必将出现制冷效率的倒退；既然不甘接受倒退局面，那么一时间去哪儿找这种能够两全其美的新型制冷剂？难道现代科技发展的产物所带给人类的舒适生活和各种便利，只有靠牺牲人类的长远利益作代价吗？

一百多年来，世界制冷空调业的工程师们一直追求制冷剂的高效节能，经过专家们不懈的努力，在1989年格林柯尔公司首先找到问题的答案，并在随后的一二年中发明了一系列高效、节能、环保的制冷剂，并继续不断地寻找更好的制冷剂。多年来，格林柯尔公司一直领导着这一领域研究及发展的方向，由于格林柯尔公司和一批制冷剂工业同行们的共同努力，世界制冷、空调业终于进入了使用非共沸混合制冷剂的新纪元。

目前，世界上只有美、英、法和中国掌握CFC替代物的生物技术，填补中国此项空白的是顾雏军先生创建的“格林柯尔集团”。与美、英、法的老牌制冷剂厂商不同的是，格林柯尔集团从创建伊始，起点就是替代CFC；不同之二是，使用格林柯尔制冷剂无需更换制冷设备，甚至不需要更换原有的润滑油；不同之三是，一般的无CFC制冷剂要比有CFC制冷剂消耗更多的能源，而格林柯尔制冷剂与之相反，不但不增加能耗，反而可节能10—25％，这是该项成果发明的一大奇迹。

格林柯尔制冷剂凭借众多的优点，在开拓国际市场的道路上过关斩将，先后取得美国、加拿大、日本、澳大利亚及欧共体国家的专利，并获得美国暖通、制冷与空调工程师协会ASHRAE标准认证，该协会是世界公认的该行业最权威的标准颁布机构。在加拿大和西欧，都将此标准视为该行业产品进入市场的通行证。格林柯尔制冷剂还获得了联合国制冷剂标准编号，其技术及产品在东南亚、台湾、香港等地区也广受赞誉。

格林柯尔制冷剂的众多优点赢得了广泛的国际市场，并建立了遍布全球各大洲的销售网点，与集团有业务联系的国家和地区多达几十个。从九十年代初开始创业，短短的六七年，“格林柯尔”迅速发展为世界第三大无CFC制冷剂生产厂商。

现在，工程师们可以简单地从美国供暖、制冷空调工程师协会（ASHRAE）的制冷剂标准34中，选用任何一种R400系列非共沸混合制冷剂。而格林柯尔公司的R405A、R411A、R411B则是其中高效环保制冷剂的典范。

从1995年开始，格林柯尔集团把全球发展战略重点由欧美转移到亚太地区。1995年12月格林柯尔集团投资5000万美元在中国北方最大的港口城市天津建成亚洲最大无氟制冷剂生产基地，随后迅速在香港、马来西亚、新加坡建立营销机构。

为努力使北京率先成为中国的第一个无CFC城市，由格林柯尔集团所属GCT投资有限公司与北京控股有限公司共同投资成立了北京格林柯尔环保工程有限公司。GCT投资有限公司是一家在加拿大注册、以高效环保项目为投资方向的国际投资公司。北京控股有限公司是北京市人民政府在海外设立的唯一的综合性上市公司。北京格林柯尔环保工程有限公司第一期投资总额折合人民币1亿元，并以此做为合资公司的注册资本。

于1998年6月16日成立的北京格林柯尔环保工程有限公司，将负责格林柯尔制冷剂的产品在中国市场的开拓，用符合蒙特利尔议定书和国家环保标准的高效率、低能耗的格林柯尔制冷剂，全面替代传统CFC制冷剂。公司首先在北京开展中央空调及冷冻设备的工程改造，即完成对现有的使用CFC制冷剂的制冷设备进行无CFC制冷剂的替代工作。

北京格林柯尔环保工程有限公司的成立，顺应了经济建设要走可持续发展道路的世界潮流。为切实履行蒙特利尔公约，1993年，中国国务院批准了《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰国家方案》，方案规定最迟于2010年淘汰全部CFC。1997年中国消耗臭氧层物质（ODS）的年消费量为6万吨，制冷空调行业占28％左右，约1．9万吨。而且现有的制冷空调设备正在大量使用的CFC的生产和消费冻结在1995—1997年三年平均水平的基础上。北京格林柯尔环保工程有限公司面临的CFC制冷剂替换工程市场具有巨大的潜力，发展前景非常广阔。为了将使用CFC更为密集的中国南方地区尽快纳入格林柯尔CFC替代工程的轨道，格林柯尔环保工程（深圳）公司已经成立并开始运行。这样，北京与深圳南北呼应，势必有助于加速中国CFC替代工作的进程和加大替代工作的力度。

1999年下半年至2000年初，格林柯尔集团陆续在海南、湖北、上海、重庆等省市建立分支机构，至2000年底，格林柯尔集团将建成一个覆盖全国的营销网络体系。

然而，要让环保产业真的为人理解，让环保产业真的被人重视，“说客”是必不可少的。而格林柯尔最成功的“说客”正是他们自己。为了推动格林柯尔制冷剂在中国市场的发展，在宣传方面，格林柯尔集团不惜重金，在不到一年的时间里，斥资上千万元，进行广告宣传，先后同国家环保总局、国家科学技术部、中国科学院、中国自然科学基金会、中央电视台以及其他中央及地方媒体合作，进行了一系列以保护大气臭氧层为主题的科学考察及科学普及宣传活动，足迹遍及广东、云南、北京、上海以及祖国西部边陲青海和西藏。中央电视台、北京电视台、广东电视台、西藏电视台、以及其他中央及地方媒体，均对此活动以长时间、大篇幅进行了报道。